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他让自主煤气化技术走向市场

　　作者：宋琨 文章来源：中国化工报 更新时间：2012-08-10

　　——记兖矿集团优秀共产党员、国拓公司副总经理张涛

　　张涛，兖矿集团山东兖矿国拓科技工程有限公司副总经理。自2010年7月国拓公司成立以来，他带领公司员工迎难而上、奋力开拓，为多喷嘴对置式煤气化技术推广作出了突出贡献。截至今年6月份，国拓公司共签订技术转让合同14份，转让气化炉42台（套），合同总金额数亿元，打破了国外公司垄断我国煤气化技术市场的格局，树起了我国自主知识产权技术的大旗。

　　开疆辟土抢占市场

　　多喷嘴对置式煤气化技术是由兖矿集团与华东理工大学联合研发的国家“十五”重点科技攻关项目，具有我国自主知识产权，处于世界领先水平。国拓公司成立后，面对煤气化技术市场严峻的竞争形势，张涛及领导班子决心对多喷嘴对置式煤气化技术进行大力宣传、全面推广，向国内、国际煤气化技术市场进军。

　　张涛深入生产企业和市场进行调研，密切关注煤化工市场变化，多渠道了解拟建煤化工装置信息。面对激烈的市场竞争和谈判中的强劲对手，张涛和公司员工们挑战面前不畏惧、承受压力不抱怨，充分展示技术优势，大力宣传兖矿集团的诚信理念。

　　精诚所至、金石为开，在拿下多项订单后，自主技术终于牢固占领了华东、华北市场。张涛并没有就此止步，而是按照“占领东部，进军西部”的市场开拓战略，带领相关工作人员多次赴新疆、内蒙古、山西、陕西、宁夏、青海、河南等地考察市场，根据客户实际情况，采取不同营销策略，加强多喷嘴对置式水煤浆气化技术的宣传推介，进军西部市场。2012年3月2日，国拓公司与伊泰集团签订了540万吨煤制油项目（首期90万吨）煤气化技术转让合同，共计建设5台日处理煤3000吨气化炉（目前世界上最大的气化炉）。这意味着多喷嘴气化炉大型化取得了实质性进展，标志着兖矿煤气化技术成功占领高端市场，取得了技术转让“多签合同”、“签大合同”的重大突破。

　　打造品牌拓宽市场

　　酒香也怕巷子深，在当今信息大爆炸的社会背景下，只守着先进技术而不去推广宣传是行不通的。如何能让“酒香”飘得更远，张涛经过反复思考并与公司领导班子讨论之后，制定了积极的市场宣传推广战略。

　　他精心筹划组织召开了2011年多喷嘴对置式煤气化技术应用经验交流会、优秀运行奖暨耐火砖使用交流会，这次会议是代表具有我国自主知识产权的多喷嘴对置式煤气化技术最高水平的峰会。会上，来自全国6个技术运行企业及多个厂家的120多位领导、专家和工程技术人员进行了经验交流，并就下一步加强产学研合作、继续优化提升多喷嘴对置式水煤浆气化技术等问题进行了探讨，提高了自主技术在全国的知名度。他还积极参加各种类型的专题会议和论坛，加强多喷嘴煤气化技术的宣传工作。

　　优质服务稳固市场

　　“以我真诚换客户真情”是张涛在与客户合作时秉承的理念。他在用技术可靠性和先进性吸引客户的同时，也把国拓公司的诚信文化带给了对方。国拓公司的宗旨是“拓新煤化技术，服务企业社会”，要做一个负责任、讲诚信的企业，要与技术受让企业共同发展、实现共赢，要以发展中国煤气化技术为己任，要以进军国际市场、引领世界煤气化技术发展潮流为目标。为此，他主持创立了从项目规划到投产为用户提供全程服务的业务拓展模式，每年回访技术受让厂家两次，真正把优质的售后服务带给受让企业。

　　他还高度重视技术受让厂家人才缺乏、急需培训技术人员的情况，充分发挥兖矿集团在煤化工领域的人才优势、技术优势、管理优势和培训优势，开展对外技术培训业务，开办了不同层次的技术培训班，以满足技术受让厂家的需要。在技术培训的过程中以全方位服务为工作宗旨，做到以优服人、以诚动人、以情感人，有效强化了品牌建设，促进了技术的对外转让。

　　技术创新领跑市场

　　只靠单一技术是无法在市场上长久立足的。张涛带领国拓公司技术研发团队大胆进军新技术领域，与大专院校科研机构合作，完成一项独占许可专利技术的转让并在国家知识产权局完成备案；他与同事一起完成了6项科技研发成果相关软件的著作权申请，与他人合作获实用性专利4项，发明专利2项。他还参与了国家“863”项目子课题粉煤气化核心设备的研制，充分展示了兖矿集团在煤炭综合利用上、尤其在清洁能源和煤化工方面的成就，提高了兖矿集团的国际知名度。

　　一花独放不是春，百花齐放春满园。只有充分发挥团队作用才能具有无穷的战斗力，张涛在做好本职工作的同时，坚持用自己的行动影响员工、带动员工，对员工言传身教，培养了一批技术业务骨干，真正使员工做到“聚是一团火，散是满天星”，为国拓公司做强做大、科学发展、快速发展、可持续发展打下了坚实基础。

　　获奖后的张涛。（金彪 摄）